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大四学生在学生公寓里自发创建超市

作者：未知　来源：《北京青年报》　2006-4-21 9:48:27

      一些小型商品，我们再不用梳洗完全、穿戴整齐“千里迢迢”跑到楼外去采购，直接趿拉着拖鞋、蓬头垢面地屁颠儿屁颠儿地去小马的宿舍买，不仅得到实惠，还从精神上、经济上支持了小马的创业。  

　　易百超市原来真的是开在我们学生公寓四层楼道里的，那段日子，只需打开门，走几步，然后跨进斜对门，就能买到物美价廉的东西。  
　　后来为了扩大业务的需要，易百超市搬离了这个楼道，远离了我们，我们就再不能享受到近距离购物的便利，但却可以登录他们的网站，或者拨打他们的业务电话，告知我们的需求，紧接着很快就会有人送货上门，一手交钱，一手交货———这是易百超市最新推出的业务。  

　　“易百超市”，名字叫得挺响的，是不？其实管理和经营的只是几个我周围即将毕业的大四学生。没错，易百超市是由以马玉涛为首的几个准毕业生自发创建的，开张至今，还不足一个月的光阴。  

　　马玉涛，和阿里巴巴创始人马云同姓，被我们称为“小马”，吉林人。小马没有承袭东北汉子应有的人高马大、粗犷、豪放，倒是具备些许南方人内敛、温和的脾性。小马平日里话不多，总显得默默无闻。就是这么个不起眼的小伙，拉拢了几个志同道合的人，扯起一面大旗，创业了———易百超市在他们手上诞生了！“壮举”轰动了整幢公寓楼，惊羡和赞许的气息荡漾在校园的每一寸土地上空。有一批人，不鸣则已，一鸣惊人，毫无疑问，小马算是这批人的典型。小马跟我同专业不同班，我们在一起上课、开展班级活动的日子是很多的，私下里也经常打照面，但我谈不上对他有多少了解，感觉在我的世界里，小马显得那么无足轻重、可有可无。同窗共处快四年，他几乎没有任何特质可以打动我、震撼我，只有两次，他给我留下了比较深刻的印象。一次是在大一的“思想道德修养”课上，他借站起来发言之机，大肆宣传他的牛奶买卖，他用极具调侃的语气，试图说服大家积极购买他的牛奶。另一次，或者说对他的另一个侧面了解，是小马喜欢看《经济观察报》，我曾经利用课余时间在学校的报刊亭卖过一年多的报纸，小马每个星期都至少会来光顾一次，只为买《经济观察报》。我们或许可以从这两个片段当中，找寻出蛛丝马迹，来为他具有商业头脑的论断提供佐证，也可以下结论说他的前期“特殊”经历其实为他日后开创易百超市早早埋下了伏笔。但不管怎样，小马的易百超市轰轰烈烈地开张了。在2月14号情人节这一天，小马率众弟兄们在校园的主干道上掀起了一波极具轰动效应的广告宣传攻势，精美的产品宣传画册、大胆的创新举动赚足了众人的眼球，他们的易百超市当天就火得不行。  

　　刚开始，易百超市的大本营就设在小马他们宿舍———跟我们宿舍同在一个楼道里。一些小型商品，我们再不用梳洗完全、穿戴整齐“千里迢迢”跑到楼外去采购，直接趿拉着拖鞋、蓬头垢面地屁颠儿屁颠儿地去小马的宿舍买，不仅得到实惠，还从精神上、经济上支持了小马的创业。那会儿，易百超市产品种类和数量还极为有限，却也足以把他们逼仄的宿舍塞得水泄不通。易百超市的顾客群以学生为主，产品多是些饮料、吃食、生活日用品，易百超市打出价格牌和服务牌，以超低的价格和免费送货上门服务为亮点，急剧提高定单数量。  

　　小马的易百超市规模急剧扩大，产品极大丰富，业务量快速提升，小马的宿舍已经不堪重负了，小马适时地在校园里另租了一个地下室，易百超市开始转战“地下”。  

　　听说最近小马的易百超市商品涨价了，这对我们这些消费者来说是个不利的消息，但是，除却消费者身份以外，我们的另一重身份是小马的同学，作为小马的同学，我们为他感到高兴，因为涨价说明易百超市的利润会提升，利润提升就有进一步扩大规模的可能，同时，涨价也说明小马对易百超市有信心了，不必继续靠走低价来维持客户群了。
　

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